今天和大家分享數位行銷工具特性。
當然，在分享廣告特性前，要先介紹廣告的長相模樣，好讓大家回憶它的容顏。
相信出生後，有上過網站，使用過app的網友，多多少少都看過"網路廣告"。
以下介紹幾個我隨機擷取的網路廣告範例，請大家一起情境模擬：
1. 當你在觀看Youtube影片時...
2. 當你在上網搜尋時...
3. 當你在做心理測驗、運勢分析時...
4. 當你在查天氣狀況時...
5. 當你在看電競遊戲直播時...
6. 當你在看facebook臉書動態時...
7. 當你在看網路新聞時...
8. 當你在收發email電子郵件時...
9. 當你在看Instagram動態時...
網路廣告無所不在，最主要的原因就是「人類，住在網路上」。
現行全球主流的數位廣告平台如：Google、facebook、Yahoo!、bing等。
提供的廣告收費方式主要為：
1. PPC(Pay Per Click)點擊計價模式：
廣告曝光觀看免費，廣告被網友點擊才計價收費，而廣告出價又分為版位排名或版位投放頻率的競標出價，與廣告系統依廣告品質計算所收取的CPC(Cost Per Click)實際平均每次點擊的支付成本。
2. CPM(Cost Per Mille)千次曝光計價模式：
廣告曝光觀看每1千次，做一次的計價收費(即使廣告並沒有任何被點擊)。
3. CPA(Cost Per Action)轉換計價模式：
廣告曝光→到點擊廣告→到產生購物/報名/申請/註冊等轉換發生時，做一次計價收費。
另外在影音廣告的收費上，則另有CPV(Cost Per View)單次觀看計價，常見收費基準如觀看幾秒以上、影片產生互動(按讚/留言)等。
而這三類數位行銷廣告收費機制又以PPC點擊計價最普遍，最容易評估規劃。
全球主流網路廣告平台的廣告特性大致分為兩大類：
1. 精準媒合比對類型
2. 廣泛曝光觸及類型
而通常目標群眾TA主動找上門的廣告是最為精準的，如：Google AdWords的搜尋聯播網廣告、Microsoft bing Ads的搜尋聯播網廣告。也就是大家所認識的關鍵字廣告，搜尋引擎行銷SEM(Search Engine Marketing)中的付費廣告。
基於需求的心理，包含以下幾種情境：
1. 有需要，想尋找
2. 有興趣，來研究了解
3. 好奇心，想認識
「因需求而產生的搜尋行為」，數位行銷針對這類已算是很有成交機會的潛客，最快最直接的媒合比對即是透過關鍵字廣告。相對的，因為媒合最為精準，搜尋清單中，由上到下的廣告排名，吸引眼球的機率有高有低，廣告競標價相對競爭，CPC平均點擊成本也相較廣泛曝光類廣告要高出許多。
這與SEO長久培養的搜尋關聯性不同點在於，付費關鍵字廣告可以快速上架佈局廣告，廣告系統以PPC計價模式為大宗。
如果以廣告曝光量、觸及量來比較，廣泛曝光類型的廣告則為首選，如：Google AdWords的多媒體聯播網廣告GDN(Google Display Network)、Google Youtube影片廣告、Yahoo! Native Ads 雅虎原生廣告、Facebook Ads臉書社群廣告。
這類的廣告常見於品牌推廣、或針對活動資訊推廣、或針對目標TA生活中較無主動搜尋行為的網友，可以透過聯播網快速投放廣告曝光。
常見的廣告投放策略為品牌/活動訊息推廣，媒合潛在目標群眾，刺激好奇、興趣、甚至需求度，透過點擊廣告，留下印象、或品牌認識度、或需求培養。當網友被廣告勾引起興趣，透過印象品牌關鍵字、或需求關鍵字，主動搜尋時，廣告主即可針對再次拜訪的目標群眾做Push轉換的收單動作。
因此我們針對廣告這前後的佈局，草創品牌曝光強打知名度、或知名品牌曝光刷存在感，先採廣告的廣泛曝光，做撒網佈局。
再透過精準關鍵字廣告，將勾引出興趣的潛在消費者，做收網轉換。
簡單的歸類廣告工具
1. 精準媒合比對類型：關鍵字廣告為首，如Google關鍵字廣告、Microsoft bing關鍵字廣告
2. 廣泛曝光比對類型：展示型廣告、影片廣告、原生廣告、社群廣告等。
再行銷比對，可以說是第三類的比對類型：
1. 可針對網站舊訪客，該使用者或該裝置，在一段時間內有瀏覽過特定網站，進行廣告的再次投放，而這廣告佈局，主要讓廣告主可以針對舊訪客做再行銷，Push催促轉換的策略。細化操作可針對網站舊訪客，區分為有購買或未購買，針對未購買未產生轉換的網友，很可能是帶著考慮購買的情境，猶豫未下決定時，再行銷廣告投放可以臨門一腳push鼓勵購買意願。
2. 再行銷可為舊訪客，投放特製專屬的廣告文案來鼓勵催單。
3. 再行銷也可針對其它廣告功能做行銷策略組合，如針對既有的email名單、針對曾經搜尋過特定關鍵字的使用者、與特定Youtube影片或頻道互動的使用者、安裝過特定APP的使用者等。
而再行銷廣告投放前，通常需要由IT技術人員做網頁程式碼的設定，讓廣告系統可以偵測這些有埋入追蹤code的網頁，當產生訪客瀏覽時，將這些訪客蒐集做為再行銷投放的對象。
網路廣告世界之所以能精準媒合比對，主要仰賴上網裝置、IP、cookie、user account、甚至GPS、LBS地理定位，透過眾多的廣告聯播網協力蒐集並回傳使用者行為數據到廣告系統DMP(Datat Management Platform)，建構廣告媒合資料庫。
以下我們簡單介紹各種比對類型
關鍵字廣告：透過關鍵字搜尋所媒合出的廣告。
1. 高度精準/曝光量最低(完全比對)：購買的關鍵字，要與網友搜尋字詞一模一樣。
2. 中度精準/曝光量居中(詞組/片語比對)：購買關鍵字，與網友搜尋字詞的前、中、後段有順序相符時。
3. 低度精準/曝光量最大(廣泛比對)：購買關鍵字，不分字元順序，與網友搜尋字詞有部分相符即可。
4. 依地區：如國別、縣市、方圓半徑。
5. 依星期/時段。
6. 依裝置：手機/平板/桌機。
7. 依客層屬性：性別、年齡層、家長身分、收入
8. 依排除關鍵字、排除IP等，過濾廣告投放。
9. 再行銷。
10. 動態搜尋：廣告系統智能學習，掃描推廣網站後，自動識別出"有相關需求的搜尋字詞"來做廣告投放。
11. 自訂興趣：廣告系統智能學習，掃描列舉的網站清單後，自動識別"與該網站相關的目標網友"來做廣告投放。
展示型廣告：瀏覽廣告聯播網的網頁、APP，閱讀內容中各種版位輪播的廣告。
而這類展示型廣告，歷史悠久，但考慮到使用者閱讀觀感，廣告平台另開發出可以配合聯播網版面形式，與網頁內容相容性更佳的原生廣告，讓廣告顯示如同原生於內容中。
原生廣告：
Yahoo!Native原生廣告：仿網頁內容格式，穿插藏於內容清單、或內容段落中的贊助廣告。
facebook動態時報廣告：仿動態時報貼文格式，穿插藏於動態時報清單中的贊助廣告。
Google回應式廣告：仿網頁格式，穿插於內容段落中，自適應聯播網版面的動態贊助廣告，因此你也可以把它看做是響應式廣告。
影片廣告：如Google的Youtube影片廣告、Yahoo!影音原生廣告、facebook影片廣告。
以上這些未經搜尋，主動投放的內容輪播廣告，主要媒合比對技術如下：
1. 客層屬性：性別、年齡層、家長狀態、收入。
2. 依地區：如國別、縣市、方圓半徑。
3. 依星期/時段。
4. 依裝置：手機/平板/桌機。
5. 依TA興趣類型。
6. 依聯播網主題類型。
7. 依聯播網網頁內容關鍵字。
8. 依再行銷。
社群廣告，如facebook，除上述客層、興趣行為比對等，可再依照fb會員的人口統計資料如：學歷、工作、感情、家庭狀態等生活動態做媒合比對。
以上的網路廣告特性，並非絕對，只是以大數法則來說明各種網路廣告帶來轉換的前、中、後關聯性。廣泛曝光類型的廣告工具也是有機會直接帶來轉換效益。
最後，數位行銷，透過上述的數據比對能力、技術上確實可以較傳統行銷來得精準，因此在行銷策略佈局上，能玩的戰術應用很多元。有些業者比財力，砸重金衝曝光，有些業者比創意，做病毒式話題散播，除了依各國廣告法規、配合廣告平台的審核規範外，實在很難說出一個標準的玩法，或許哪天你成功了，恭喜你！更歡迎你來分享。